投资者概览

我们的七个品牌：Riva、Wally、Ferretti Yachts（法拉帝游艇）、Pershing、Itama、CRN及Custom Line，是全球公认的奢华、独特、意大利设计、品质、工艺、创新及性能的象征。我们设计、生产及销售8至95米的豪华复合材料游艇、专门定制游艇及超级游艇，提供应有尽有的功能及日益广泛的辅助服务，满足客户的个性化品味及要求。凭借我们市场领先的地位、丰富的历史、难以匹敌的品牌组合和对奢华的追求，我们被誉为全球豪华游艇行业的潮流引领者及意大利卓越航海走向世界的大使。

这一商业模式依赖每个品牌的专门自主团队进行产品开发，制定并管理销售和传播策略以及各类活动，以释放每个品牌的商业潜力，从而培养其独特的身份并深化其独特的价值主张。同时，我们可以将部分职能（如采购和工程）集中于集团层面，提高营运效率，从而从中受益。这种具有竞争力的多品牌商业模式使我们能够维护并提升每个品牌的独特性，同时确保在我们的品牌之间共享运营最佳做法，并降低整体商业模式的风险，从而能够对客户品味、偏好和行为的任何变化做出快速反应。

具体而言，我们通过位于(i)米兰、伦敦、摩纳哥及帕尔马（马略卡岛）（涵盖欧洲、中东和非洲市场）；(ii)劳德代尔堡、棕榈滩、那不勒斯及萨格港（涵盖美洲市场）；和(iii)香港及上海（涵盖亚太市场）等战略性地点的销售办事处网络保持内部销售团队。截至2021年9月30日，我们的销售网络由内部销售团队（96名雇员）、52家经销商及300多名经纪人构成。我们以个性化的产品和服务直接吸引并服务我们的最终客户，为长久的关系及极大的客户满意度奠定基础，这些让我们倍感自豪。此外，我们相信，我们的专门品牌推广活动，如参加知名游艇展，在意大利、摩纳哥、希腊、克罗地亚、西班牙及法国的豪华场所设有品牌休息区以及各种赞助安排，均提升了我们品牌的高端定位，有助于我们形成专属的豪华游艇客户社群，从而培养更强的归属感并扩大高价值客户群。

我们在垂直整合的基础上为我们的游艇设计并制造豪华内部配件和定制家具，坚持不懈地努力满足高端定制需求，并进一步提高我们竞争力。我们豪华游艇内的每一个元素均由专业的航海工匠精心挑选及量身定制，遵循世代相传的技术，融合了古典、现代及我们对定制的不懈追求。我们相信，这种对设计的专注和关注是交付被视为不可替代和独特的产品的核心优势。我们亦经营位于劳德代尔堡的一家改装厂，以期进一步扩大售后和改装服务，并强化我们在美国市场的地位。此外，为加强优质关键原部件的稳定供应，我们目前正在将玻璃钢及碳纤维船体生产的战略部分内部化。

我们创建的综合游艇生态系统（包括豪华游艇及辅助服务）使我们能够提高客户满意度和忠诚度。我们的辅助业务通过全方为产品组合与我们的核心业务产生协同效应，辅助业务包括：(i)游艇经纪、租赁及管理服务；(ii)售后及改装服务；(iii)品牌延伸活动，例如生活方式系列衍生品；和(iv)制造及安装用于航海风格内饰的木制家具。在某些情况下，我们还为客户提供以旧换新的机会，作为补充服务和促进新游艇销售的手段。此外，我们已涉足全球海岸巡逻及救援船业，并推出我们的安保船事业部FSD（法拉帝公务舰艇部）。通过利用我们积累的专业知识和资源以及利用现有的产品平台，我们有能力在这个蓬勃发展的市场中抓住日益增长的机遇。